Objetivos de Aprendizagem

No final do semestre os alunos deverão:

• Saber o que é negociar e a importância da negociação no trabalho do advogado nos dias de hoje;
• Preparar de forma eficaz uma negociação;
• Conduzir uma negociação de forma ética e vantajosa para todos os envolvidos;
• Identificar diferentes formas de negociar, incluindo a sua forma pessoal, e seleccionar a mais adequada conforme o contexto;
• Relacionar negociar e decidir; Conduzir uma negociação do inicio até ao final.

Conteúdos Programáticos

1. Os objectivos da negociação no âmbito jurídico, considerações éticas;
2. Formas de negociação;
3. Estilos de negociação;
4. Técnicas e intervenções em negociação;
5. O Processo de negociação;
6. A preparação da negociação;
7. A troca de informação em negociação;
8. A negociação;
9. O acordo em negociação;
10. Situações delicadas em negociação;
11. Eu como negociado.